Mục tiêu 90 ngày: tìm ra nhóm từ khóa tạo khách thật, kiểm soát chi phí và ưu tiên ngân sách cho dịch vụ mang lại lợi nhuận tốt hơn.
Khách thường có nhu cầu rõ và cần đặt nhanh. Dịch vụ phù hợp để tập trung ngân sách, nhưng quảng cáo phải nói rõ sân bay Cam Ranh, chiều đến/đi và cách đặt.
Tập trung khách thuê riêng và trải nghiệm hoàng hôn. Báo giá theo số khách, ngày đi, thời lượng và loại tàu.
Lượng tìm kiếm lớn nhưng khách thường so sánh giá. Chỉ tập trung từ khóa thể hiện nhu cầu mua vé, combo hoặc voucher; hạn chế từ khóa tìm thông tin chung.
Không chia ngân sách đều và không tăng tiền chỉ vì có nhiều lượt nhắn. Chiến dịch chỉ được tăng ngân sách khi khách hỏi đúng dịch vụ, có khả năng mua và chi phí tạo đơn hợp lý.
Khoảng 9 triệu đồng/tháng.
Khoảng 6 triệu đồng/tháng.
Khoảng 3 triệu đồng/tháng.
Có thể điều chuyển sau 14 ngày.
| Giai đoạn | Fasttrack | Du thuyền | Vinpearl | Việc cần làm |
|---|---|---|---|---|
| Ngày 1–14 | 300.000đ/ngày | 200.000đ/ngày | 100.000đ/ngày | Thu thập dữ liệu, lọc từ khóa sai, chưa tăng ngân sách. |
| Ngày 15–30 | Điều chuyển trong tổng 600.000đ/ngày | Ưu tiên chiến dịch có khách đúng nhu cầu và có đơn. | ||
| Tháng 2–3 | Tăng tối đa 20% mỗi lần nếu hiệu quả ổn định | Không tăng đồng loạt; chỉ tăng nhóm từ khóa đang có lãi. | ||
CPA Google Ads trong mô hình này là chi phí cho một lượt click CTA được ghi nhận, chưa phải lead thật. Mặc định lấy 70% lượt CTA trở thành cuộc chat/cuộc gọi có nội dung; bạn có thể kéo trong khoảng 40–100%, với vùng ước tính thường dùng là 60–80%.
Với giả định hiện tại, tổng lợi nhuận sau Ads là +6,6 triệu trong 30 ngày, ROI 36,5%. Chiến dịch có ROI tốt nhất là Fasttrack.
Bảng chưa tính lương sale, chi phí vận hành, hoàn/hủy đơn và thuế — lợi nhuận thực tế sẽ thấp hơn số "sau Ads" hiển thị ở trên.
| Chiến dịch | Nhóm quảng cáo | Trang đích | Thông điệp chính |
|---|---|---|---|
| Fasttrack Cam Ranh Ưu tiên |
Fasttrack Cam Ranh | Trang dịch vụ Fasttrack | Hỗ trợ thủ tục nhanh tại sân bay Cam Ranh. |
| Dịch vụ VIP sân bay | Trang Fasttrack/VIP | Phù hợp gia đình, người lớn tuổi, doanh nhân và khách cần hỗ trợ. | |
| Giá và đặt trước | Trang có giá hoặc form ngắn | Gửi thông tin chuyến bay để được báo giá nhanh. | |
| Du thuyền Nha Trang Giá trị cao |
Thuê du thuyền riêng | Trang thuê du thuyền | Báo giá theo ngày đi, số khách, thời lượng và loại tàu. |
| Du thuyền hoàng hôn | Trang trải nghiệm hoàng hôn | Không gian riêng, ngắm hoàng hôn và ăn tối theo nhu cầu. | |
| Vinpearl Nha Trang Chọn lọc |
Vé VinWonders | Trang bán vé | Giá rõ ràng, xuất vé/QR nhanh. |
| Giá vé và ưu đãi | Trang bảng giá cập nhật | Tư vấn theo ngày đi, số khách và độ tuổi trẻ em. | |
| Combo/Voucher | Trang combo hoặc voucher | Gợi ý gói phù hợp thay vì chỉ cạnh tranh bằng giá rẻ. |
Mỗi nhóm quảng cáo nên dẫn đến đúng trang dịch vụ. Không đưa toàn bộ quảng cáo về trang chủ.
tuyển dụng, việc làm, miễn phí, hình ảnh, bản đồ, review, wiki, app, vé máy bay, check-in online, Nội Bài, Tân Sơn Nhất, Phú Quốc, Đà Nẵng.
14 ngày đầu ưu tiên đối sánh cụm từ và chính xác. Chưa nên mở đối sánh rộng khi tài khoản chưa có đủ dữ liệu chuyển đổi tốt.
| Tần suất | Kiểm tra | Hành động |
|---|---|---|
| Hằng ngày | Cụm từ tìm kiếm, chi tiêu bất thường, quảng cáo bị từ chối. | Thêm từ khóa loại trừ và xử lý lỗi ngay. |
| Mỗi 3–4 ngày | Từ khóa có click nhưng không tạo liên hệ; chất lượng khách hỏi. | Giảm giá thầu, tạm dừng từ khóa yếu hoặc sửa thông điệp. |
| Mỗi 7 ngày | Chi phí một liên hệ, khách đúng nhu cầu và số đơn thực tế. | Chuyển ngân sách sang nhóm có khả năng tạo đơn tốt hơn. |
| Sau 14 ngày | Hiệu quả theo chiến dịch, thiết bị, vị trí, khung giờ. | Giữ phần hiệu quả; giảm hoặc dừng phần tiêu tiền không tạo khách. |
Bật chiến dịch với từ khóa sát nhu cầu. Kiểm tra cụm từ tìm kiếm mỗi ngày và loại bỏ truy vấn sai.
Sửa mẫu quảng cáo và trang đích dựa trên câu hỏi thực tế của khách. Chưa thay đổi ngân sách lớn.
So sánh chất lượng khách của Fasttrack, Du thuyền và Vinpearl. Chuyển ngân sách nếu một chiến dịch rõ ràng hiệu quả hơn.
Tập trung vào nhóm từ khóa có đơn; tạm dừng nhóm chỉ tạo click hoặc khách hỏi không phù hợp.
Thử mở rộng từ khóa gần nghĩa và tự động hóa giá thầu khi đã có đủ dữ liệu chuyển đổi đáng tin cậy.
Tăng ngân sách có kiểm soát cho nhóm có lợi nhuận. Tiếp tục giữ cấu trúc gọn để dễ quản lý.
Bắt đầu với Fasttrack 300.000đ/ngày, Du thuyền 200.000đ/ngày và Vinpearl 100.000đ/ngày. Sau 14 ngày, không giữ tỷ lệ cố định: dịch vụ nào tạo khách đúng nhu cầu và đơn hàng có lợi nhuận tốt hơn sẽ được nhận thêm ngân sách.